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谷歌浏览器文 | 迈点
文 | 迈点
正月十五元宵节结束，新春的热闹氛围渐渐褪去。
不少人还对着出游照片回味美好，试图食用精神布洛芬抵消掉上班的emo。
可打开订房软件的瞬间，这份美好直接被打破：春节花700块住的经济型酒店，节后居然只要200元左右，只剩满心的肉疼。背后的酒店投资人，也对着这份价格落差直呼崩溃，盈利预期的大幅落空、经营成本的大力承压，以及长期收益的不确定性，看似只是房价跳水，实则每一分降价都在啃食投资人的真金白银。
朋友圈里是两种声音，一边是消费者盯着低价攻略欢呼雀跃，错峰出游玩得不亦乐乎；一边是酒店人从春节的一房难求，跌入节后门可罗雀的冷清，愁眉不展。
这场从“天价”到“地板价”的反转，真的将旅游市场淡旺季的冰火两重天展现得淋漓尽致。
01 价格大跳水，旅游成本直降到底
春节出行的游客，最能体会这种价格落差带来的心理暴击。不少人晒出消费账单，春节花2000多元入住的酒店，节后同款房型仅需百元，直呼“血亏”但又实在没招，毕竟打工人的假期就那么几天，根本没机会错峰。
这样的价格变化并非个例，更是节后旅游市场的真实写照，而且不仅酒店行业如此，机票市场的降价幅度更是堪比“跳楼机”。
航旅纵横大数据显示，2月24日-3月13日的节后春运阶段，国内航线机票平均价格回落至950元左右，较2026年春节假期下降13%。其中北京出发机票均价回落约30%，上海出发回落约35%，广州出发回落约31%。
同程旅行的数据则更直观，节后一周国内机票均价较春节假期峰值几乎“腰斩”。其中，“南下避寒”和“北上冰雪”的热门航线，成为降价主力军。
上海飞三亚的机票，春节假期均价1054元，节后直接跌至最低200元，降幅高达81%；北京飞三亚的机票从1263元下滑至最低300元，降幅76%；而北上玩雪的航线同样诚意满满，广州飞哈尔滨的机票从2373元跌至961元，降幅60%，上海飞哈尔滨更是从2026元跌到200元，降幅直接拉满90%。
曾经春节期间一票难求、加价都难抢的热门航线，节后成了实打实的“性价比之选”。
酒店市场的降价潮同样来势汹汹，汕头、福州、广州、西双版纳、三亚等春节热门旅游城市，酒店均价集体回落，降幅普遍在30%至45%，且这一趋势预计将延续至3月底。三亚作为春节旅游顶流，酒店均价较春节期间直接便宜了约400元；汕头的酒店及民宿均价降幅35%。
恰逢浙江公布全省首个中小学春假安排，杭州、宁波、温州等地春假时间已明确，亲子游、研学游、返乡探亲等出行需求迎来适宜窗口期。
这样的降价力度，让旅游成本大幅降低。简单算一笔账，一个三口之家来一场三天两晚的短途旅行，仅机票和酒店两项费用，就能比春节期间至少节省5000元，这样的优惠力度，让错峰游瞬间成为旅游市场的香饽饽。
02 一边是捡漏乐，一边是经营愁
价格大跳水，可以错峰游的消费者爽了。
节后的旅游市场，没有了春节期间的人山人海，不用排队打卡、不用抢房抢票，花更少的钱享受同等服务，性价比直接拉满。而错峰游的主力军，也从春节的家庭游、返乡游人群，变成了学生、退休人群和自由职业者。学生趁着开学前的最后假期，开启一场说走就走的旅行；退休老人有充足的时间，不用挤在假期里看人潮，慢悠悠享受旅途；自由职业者可以灵活安排出行时间，精准拿捏低价窗口期。对于这部分人群来说，节后的旅游市场，就是一场“捡漏”的盛宴，避峰又省钱，双重快乐让错峰游的热度持续攀升。
为了助力错峰游市场，多地景区也纷纷放出福利，发布3月免门票政策，庐山风景区2026年3月1日至3月31日对全体海内外游客免门票；浙江衢州的药王山、天脊龙门等13个核心景区，也向全球游客免门票开放至3月31日。
天气暖和，“踏春潮”也提前到来，去哪儿旅行数据显示，平台上不仅“灯会”“元宵”关键词搜索量翻番，一些适宜户外踏春的景区也迎来大量客流。庐山周边预订量一周内激增5被，九江酒店增2.6倍，安徽马鞍山、河南焦作等免票景区周边酒店预订量也分别增超3倍和2倍。
景区的福利加上价格的优惠，让节后旅游市场热度不减。同程旅行数据显示，截至2月26日，九华山、涠洲岛、黄鹤楼、白马寺、五台山等景区热度依然居高不下，跻身国内景区热度飙升榜TOP20。航旅纵横大数据也表示，截至2月25日，节后春运国内航线机票预订量超1840万张，比去年春运同期略有增长。
与消费者的欢天喜地形成鲜明对比的，是酒店从业者的愁云惨淡。如果说春节的酒店行业是一片热火朝天，复工后的日子就是扑面而来的寒意，尤其是潮汕这类小城酒店，对这种从巅峰到谷底的落差感受更为强烈。
春节期间，国内酒店业迎来消费热潮，热门城市一房难求，房价水涨船高，不少酒店靠着春节档赚得盆满钵满，为了应对客流高峰，不少酒店还临时增加了人力、物力投入，做好了全方位的服务准备。但谁也没想到，假期一结束，客流量就迎来断崖式下跌，前期投入的成本还在，酒店却陷入了门可罗雀的境地，曾经爆满的大堂变得空荡荡，大量房间空置，即便大幅降价，也难以吸引游客入住。
更让酒店从业者无奈的是，这种淡旺季的巨大反差，并非今年独有，而是行业多年的常态。过去十年，每年春节后的两个月，都是酒店行业的传统淡季。春节作为一年中最重要的消费黄金周，集中释放了大量的旅游需求，假期结束后，人们回归工作和学习，旅游需求进入阶段性低谷，酒店行业也随之迎来漫长淡季。
对于中小城市的酒店来说，淡季的冲击更为明显，相较于一线城市和老牌旅游城市，中小城市的旅游资源相对有限，日常旅游消费需求本就不高，春节后的淡季，更是让这些酒店的经营雪上加霜。春节的火爆只是短暂的昙花一现，节后的淡季才是真正的考验，低价揽客不过是无奈之举，即便降价，也很难填补客流量锐减带来的营收缺口。
03 淡旺季困局，酒店人如何告别“过山车”
从春节的“天价”一房难求，到节后的地板价无人问津，旅游市场的淡旺季反差愈演愈烈，这种强烈的反差，并非短期现象，而是未来旅游市场发展的长期趋势。
一方面，随着人们生活水平的提高，春节、国庆等法定节假日的旅游需求会持续集中释放，形成一波波消费热潮，推高酒店、机票等旅游产品的价格；另一方面，随着消费者旅游观念的转变，错峰游逐渐成为主流，越来越多的人开始避开节假日高峰，选择在淡季出行，这也让节后的价格跳水成为必然。此外，旅游市场的供给端不断扩大，越来越多的酒店、民宿扎堆开业，节假日的供给缺口被填补后，淡季的市场竞争就会变得异常激烈，降价成了吸引客流的最直接手段。
淡旺季的巨大反差，成了摆在酒店行业面前的一道难题，如何破解“旺季忙到爆，淡季闲到慌”的困境，让行业发展走出“过山车”式的波动，不仅是从业者的必修课，更是撬动投资人信心的关键。
而在这场关于生存与发展的考验中，越来越多的从业者意识到，靠春节、国庆等节假日涨价赚快钱的模式，终究难以长久，想要在淡季也能站稳脚跟，品牌才是真正的硬通货。
为啥这么说？春节期间酒店溢价能力突出的，向来是品牌连锁；即便节后客流锐减，连锁品牌仍能斩获比单体酒店更多的客源。核心原因无非两点，一是强品牌效应的加持，亚朵、全季、维也纳等品牌早已深入人心；二是集团成熟的会员体系持续赋能，成为客流基本盘的坚实支撑。以华住集团为例，其会员体系“华住会”，注册会员数突破3亿，稳居全球第一。要知道2011年华住会会员仅500万，14年间会员规模翻了60倍。如今华住会坐拥中国酒店行业最大规模的会员群体，更是喊出了“平均每5个中国人，就有一位是华住会会员”的宣传口号，其品牌影响力与用户粘性可见一斑。
而酒店品牌的打造，从来都不是靠节假日的天价定价，而是靠长期的口碑积累和差异化的服务体验。春节的流量红利终究短暂，那些只靠涨价吸引眼球，却忽视服务质量的酒店，即便在节假日赚得盆满钵满，也难以留住消费者，节后的空置也就成了必然。而真正有品牌影响力的酒店，即便在淡季，也能凭借良好的口碑、稳定优质的服务和独特的体验，吸引稳定的客流，形成持续的营收能力，也向投资人传递长期价值的核心抓手。
除了打造品牌和差异化服务，酒店行业还可以做好淡旺季的资源调配，避免因旺季的过度投入而导致淡季的成本浪费。比如人员安排上，可以采用灵活用工模式，旺季临时招聘兼职人员，淡季精简人员，降低人力成本；物资储备上，根据淡旺季的客流情况合理采购，避免物资积压。同时，酒店还可以利用旺季流量，做好客户沉淀，通过会员体系、社群运营等方式，将一次性的游客转化为长期的回头客，为淡季的客流储备基础。
04 写在最后
旅游市场的消费需求从来都不是消失了，只是在不同时间段以不同形式呈现。
春节的价格高峰，是集中需求的释放；节后的价格跳水，是市场回归理性的表现。对于消费者来说，错峰游的低价福利让旅游变得更加亲民；对于酒店行业来说，淡季的考验并非坏事，而是倒逼行业转型升级的契机。
这场价格大跳水，不仅是旅游市场淡旺季的一次正常波动，更是对酒店行业的一次大考。那些能够跳出“靠节假日吃饭”的思维，深耕品牌建设、打磨服务品质、做好长期运营的酒店，才能在淡旺季的交替中站稳脚跟，让淡季不淡，旺季更旺。而整个旅游市场，也需要在这种波动中不断调整，实现供需的更优匹配，让旅游消费既对得起节假日的期待，也撑得起淡季的繁华，让消费者的快乐不打折，从业者的焦虑少一点，这才是旅游市场长久发展的关键。